電競(jìng)：全民運(yùn)動(dòng)的千億大金礦，如何開(kāi)采？

近日，第8屆世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)在印尼雅加達(dá)舉辦，11名中國(guó)國(guó)家電子競(jìng)技隊(duì)運(yùn)動(dòng)員將參加《CS：GO反恐精英：全球攻勢(shì)》《英雄聯(lián)盟》 (非職業(yè)選手) 和《爐石傳說(shuō)》三個(gè)項(xiàng)目的比賽。而同一時(shí)間的美國(guó)，由《英雄聯(lián)盟》游戲開(kāi)發(fā)公司Riot Games舉辦的《2016英雄聯(lián)盟全球總決賽》也在火熱進(jìn)行，來(lái)自中國(guó)大陸的三個(gè)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)EDG、RNG、IM，正在向著最終的冠軍寶座沖刺。

前者是國(guó)家隊(duì)，后者是民間職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，可見(jiàn)電子競(jìng)技在中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，既有自由競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，也有受?chē)?guó)家認(rèn)可的國(guó)家隊(duì)，雖然現(xiàn)在的電子競(jìng)技在情感認(rèn)同與社會(huì)知名度上，比之其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有著很大的差別，但誰(shuí)也不能否認(rèn)這是一座大金礦，并且還是一座待開(kāi)發(fā)的金礦。

中國(guó)電競(jìng)一座千億的大金礦待開(kāi)采

今年8月，艾瑞發(fā)布了《2016中國(guó)電子競(jìng)技及游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》，顯示中國(guó)2016年電競(jìng)整體用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.7億，2015年端游電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模為269億元，2016年預(yù)計(jì)將超300億元。其中電競(jìng)游戲收入仍是主要組成部分占比高達(dá)91.5%，電競(jìng)衍生占比不到7.4%，電競(jìng)賽事收入占比僅1.1%。

從報(bào)告中看出，拋開(kāi)游戲本身的收入，其衍生及賽事收入非常小，相比傳統(tǒng)體育足球、籃球兩位老大哥的收入構(gòu)成，中國(guó)電競(jìng)尚在學(xué)步階段。據(jù)《中國(guó)足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃(2016—2050年)》顯示，全社會(huì)經(jīng)常參加足球運(yùn)動(dòng)的人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)人(觀看人數(shù)不算)，規(guī)劃里預(yù)計(jì)將來(lái)中國(guó)足球市場(chǎng)空間在8000億元左右?？梢?jiàn)，從體育項(xiàng)目人數(shù)收益轉(zhuǎn)化來(lái)看，電競(jìng)現(xiàn)在效率非常低下，雖然兩者并不能一概而論，但從三倍用戶(hù)規(guī)模上來(lái)對(duì)比，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)要在千億以上才算正常。

現(xiàn)在中國(guó)電競(jìng)發(fā)展不成熟，呈現(xiàn)著參與人數(shù)眾多，收入渠道卻很少的尷尬局面。我覺(jué)得造成這種現(xiàn)狀的原因主要是三方面：

第一，主流社會(huì)不認(rèn)可，電競(jìng)用戶(hù)消費(fèi)能力一般。從楊永信電療“網(wǎng)癮”引發(fā)的爭(zhēng)議可見(jiàn)，大部分父母仍然將“愛(ài)上網(wǎng)”當(dāng)做一種不正常現(xiàn)象看待，其中電競(jìng)更被歸為“不務(wù)正業(yè)”的尷尬位置。來(lái)自主流社會(huì)的這種不支持甚至打壓，無(wú)疑抑制了電競(jìng)的良性發(fā)展。而電競(jìng)用戶(hù)主要是80后-00后這一區(qū)間，據(jù)普華永道一項(xiàng)報(bào)告顯示，68%美國(guó)電競(jìng)觀眾年齡不到35歲，而中國(guó)用戶(hù)構(gòu)成大抵相似，這一群體中除了80后，大部分尚沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力或剛參加工作，也是電競(jìng)?cè)缃袢藬?shù)多，收入?yún)s一般的原因之一。

第二，中國(guó)電競(jìng)商業(yè)體系不完善。如《魔獸爭(zhēng)霸》、《星際爭(zhēng)霸2》、《DOTA2》、《反恐精英》、《穿越火線》、《英雄聯(lián)盟》等知名電競(jìng)游戲都是國(guó)外游戲公司研發(fā)，而一些全球知名的電競(jìng)賽事如CPL和ESWC大多是國(guó)外來(lái)運(yùn)營(yíng)，近兩年中國(guó)電競(jìng)游戲賽事也在增加，如CEG、WCA及LPL等觀看人群越來(lái)越大，但整體上來(lái)看，中國(guó)電競(jìng)商業(yè)體系尚不完備。從周邊衍生到賽事舉辦，都在摸索階段，而商業(yè)體系的不完善，各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，也造成了電競(jìng)收益沒(méi)有與人數(shù)成正比的重要原因。

第三，缺乏規(guī)?；w育賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前，在全球范圍內(nèi)，電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較好的的是美國(guó)、歐洲和韓國(guó)。在美國(guó)，CPL(電子競(jìng)技職業(yè)聯(lián)盟)是電子競(jìng)技的主要推動(dòng)者，與韓國(guó)的WCG、法國(guó)的ESWC(電子競(jìng)技世界杯)并稱(chēng)為世界三大電子競(jìng)技賽事。這些國(guó)家除了韓國(guó)，歐洲有足球，美國(guó)有NBA，正因?yàn)樽闱蚺c籃球的發(fā)展，傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)規(guī)模化的體育賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，許多照搬到電競(jìng)中，如賽程設(shè)定、贊助商機(jī)制、轉(zhuǎn)播權(quán)收益等，由于缺乏這樣的積累，讓中國(guó)電競(jìng)空有近兩億用戶(hù)，卻不知道如何撬開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

9月初，經(jīng)教育部發(fā)文“電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理”正式成為了大學(xué)其中一個(gè)專(zhuān)業(yè)，該專(zhuān)業(yè)主要為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)相關(guān)從業(yè)人員，包括電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員、職業(yè)經(jīng)理人、賽事策劃與執(zhí)行、戰(zhàn)術(shù)與數(shù)據(jù)分析、場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)與維護(hù)、俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)與管理、電競(jìng)主持與主播、電競(jìng)商務(wù)等相關(guān)人才。可見(jiàn)，從將電競(jìng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這一次大學(xué)第一次走在商業(yè)的前面。

回顧現(xiàn)在中國(guó)電競(jìng)的現(xiàn)狀，或者說(shuō)全球電競(jìng)的發(fā)展現(xiàn)狀，很像中國(guó)大陸早期的娛樂(lè)圈，十年前華語(yǔ)影視劇中港臺(tái)明星是主力軍，大陸演員要么不知名，要么是配角，經(jīng)過(guò)多年追趕一些大陸本土藝人如鄧超、黃曉明、范冰冰、李冰冰及新生代鹿晗、TFBOYS等崛起。作為體育產(chǎn)業(yè)新生代，相比他的前輩，電子競(jìng)技發(fā)展還很稚嫩，雖然面臨著諸多問(wèn)題(不僅中國(guó)，美國(guó)關(guān)于電競(jìng)應(yīng)列入合法體育項(xiàng)目而努力)，但歷史的潮流是無(wú)法阻擋的，一個(gè)要比足球、籃球更加龐大的體育項(xiàng)目或許就誕生在電子競(jìng)技里。

 電競(jìng)或成為最全民的體育“運(yùn)動(dòng)”

電競(jìng)作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，擁有者其他體育運(yùn)動(dòng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如不需要場(chǎng)地，比如突破地域限制，比如對(duì)體力要求較低等。

作為一個(gè)80后，坦誠(chéng)地說(shuō)自從離開(kāi)學(xué)校，足球、籃球玩的就越來(lái)越少了。其中兩個(gè)重要的原因，第一是人湊不齊，第二是缺乏場(chǎng)地。以足球、籃球來(lái)說(shuō)，最少需要六個(gè)人，多了要二十二個(gè)，在帝都里因工作忙碌猝死的新聞月月都發(fā)生，湊夠人一起花費(fèi)半天時(shí)間聚到球場(chǎng)，痛快打幾場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。其次是場(chǎng)地問(wèn)題，雖然大城市里足球、籃球場(chǎng)地很多，但大多在學(xué)校、社區(qū)、專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館里，因?yàn)閳?chǎng)地少，大家又都在非工作時(shí)間集中玩，湊齊了人卻找不到場(chǎng)地的情況也屢屢發(fā)生。

近年，足球被官方重視，據(jù)《全國(guó)足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃(2016—2020年)》顯示，計(jì)劃到2020年，全國(guó)足球場(chǎng)地?cái)?shù)量超過(guò)7萬(wàn)塊，平均每萬(wàn)人擁有足球場(chǎng)地達(dá)到0.5塊以上，有條件的地區(qū)達(dá)到0.7塊以上。即使拋開(kāi)現(xiàn)實(shí)情況，不考慮人口密集區(qū)場(chǎng)地寸土寸金的事實(shí)，7萬(wàn)對(duì)比14億人口依然是杯水車(chē)薪。

上面這些問(wèn)題，放在電競(jìng)上似乎都不存在，首先只要用戶(hù)有一臺(tái)配置尚可的PC，安裝上電競(jìng)游戲客戶(hù)端即可進(jìn)行游戲，除了部分對(duì)硬件配置要求較高的游戲外，目前如《魔獸爭(zhēng)霸》、《星際爭(zhēng)霸2》、《DOTA2》、《反恐精英》、《穿越火線》、《英雄聯(lián)盟》等在3000左右的臺(tái)式電腦及5000開(kāi)外的筆記本上都能玩。相比足球、籃球?qū)?chǎng)地的要求，電競(jìng)這一優(yōu)勢(shì)是天生的。

而在團(tuán)隊(duì)組建上，由于電競(jìng)是通過(guò)聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)，所以并不用用戶(hù)專(zhuān)門(mén)湊到一起，除了一些大型賽事，當(dāng)下火熱的電競(jìng)游戲許多是來(lái)自全國(guó)的用戶(hù)，通過(guò)游戲自動(dòng)匹配對(duì)戰(zhàn)。這樣讓電競(jìng)對(duì)用戶(hù)的地域完全沒(méi)有限制，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)名義上地球兩端隨便兩個(gè)人都可以戰(zhàn)斗，用戶(hù)隨時(shí)對(duì)戰(zhàn)的可能性大大提高。

另外，相比一些消耗型體育，電競(jìng)對(duì)用戶(hù)體力要求不高。而且，電競(jìng)游戲作為一種電子游戲，本身受各個(gè)年齡層用戶(hù)喜歡，具備很大的用戶(hù)基礎(chǔ)，反觀體育中籃球、足球等運(yùn)動(dòng)，適用年齡、人群相對(duì)會(huì)受限制，很大一部分人并不能享受其中的樂(lè)趣。

當(dāng)然，由于電競(jìng)脫胎與游戲，在社會(huì)認(rèn)同上，電競(jìng)還要有很長(zhǎng)的一段路要走，但隨著互聯(lián)網(wǎng)原住民90后、00后逐漸長(zhǎng)大，對(duì)電競(jìng)沒(méi)有天然隔閡的他們，將會(huì)在下個(gè)十年成為社會(huì)接納電競(jìng)搖旗吶喊的主力軍。從用戶(hù)基礎(chǔ)、參與門(mén)檻到人群屬性，電競(jìng)擁有得天獨(dú)厚的條件，假以時(shí)日電競(jìng)或成為最全民的體育“運(yùn)動(dòng)”，而這背后則是充滿(mǎn)想象空間的商業(yè)機(jī)會(huì)。

一些國(guó)外的數(shù)據(jù)也有證實(shí)，據(jù)美國(guó)洛杉磯市的研究機(jī)構(gòu)Sparks & Honey發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，至2017年，電競(jìng)觀眾人數(shù)將超過(guò)北美最火體育賽事：NFL超級(jí)碗(美國(guó)比NBA還火的橄欖球賽事)。作為NFL旗艦賽事，超級(jí)碗場(chǎng)均收視人數(shù)達(dá)到了1.144億。報(bào)告顯示在2014年，《英雄聯(lián)盟》、《反恐精英：全球攻勢(shì)》、《神之浩劫》、《Dota2》和《坦克世界》5款熱門(mén)競(jìng)技游戲的賽事在線觀眾人數(shù)達(dá)到5500萬(wàn)，收視率比2012年激增643%。Sparks & Honey認(rèn)為，隨著電競(jìng)賽事轉(zhuǎn)播渠道數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)、賽事組織逐漸規(guī)范化，電競(jìng)在全球范圍內(nèi)的潛在受眾人群達(dá)到14億，賽事收視率將超過(guò)美國(guó)的任何一項(xiàng)傳統(tǒng)體育賽事。

四種商業(yè)模式：大中小創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)

電競(jìng)有電競(jìng)的缺點(diǎn)，比如容易沉迷，比如流行游戲各自為政，比如游戲公平性被游戲公司左右等，但不可否認(rèn)，隨著電競(jìng)用戶(hù)數(shù)量的增加，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在壯大，只要有用戶(hù)的地方就有商業(yè)的影子。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，至今已衍生了多種商業(yè)模式。今天就大致將它們歸類(lèi)為四種：

運(yùn)營(yíng)賽事：雖然電競(jìng)游戲開(kāi)發(fā)多是國(guó)外游戲公司，但在不同的國(guó)家、地區(qū)，游戲公司都會(huì)將運(yùn)營(yíng)權(quán)給予本地游戲運(yùn)營(yíng)公司代理，依靠運(yùn)營(yíng)、舉辦賽事收益已是中國(guó)電競(jìng)主要收入模式。比如在前文艾瑞報(bào)告里，電競(jìng)游戲收入占比91.5%就是這一類(lèi)，可以說(shuō)這是賺錢(qián)最快的一塊，也是相對(duì)成熟的一個(gè)部分。

適用：大型游戲公司，例如騰訊運(yùn)營(yíng)的《英雄聯(lián)盟》《穿越火線》，完美世界運(yùn)營(yíng)的《DOTA2》，網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》，《星際爭(zhēng)霸2》等，因?yàn)樯婕暗骄薮蟮那捌谕度爰熬S護(hù)成本和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，一般中小型創(chuàng)業(yè)很難介入，不過(guò)舉辦地域性的中小賽事倒是個(gè)小投入大產(chǎn)出的選擇方向。

戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)濟(jì)：以LOL來(lái)說(shuō)，目前許多名企、明星及其他資本在做，如王思聰擁有的IG戰(zhàn)隊(duì)，周杰倫旗下的J戰(zhàn)隊(duì)，NBA球星、波士頓凱爾特人前鋒杰雷布科收購(gòu)的Renegades戰(zhàn)隊(duì)，傳聞要“摩擦”楊永信的韓寒也有意成立電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。而名企上，LOL中的韓國(guó)三星戰(zhàn)隊(duì)，中國(guó)虎牙贊助的韓國(guó)ROX Tigers戰(zhàn)隊(duì)，都曾在此前的LOL全球決賽中獲得冠亞軍的名次。這些活躍在電競(jìng)賽事上的明星戰(zhàn)隊(duì)，其經(jīng)濟(jì)來(lái)源除了各種賽事獎(jiǎng)金，還有贊助收入外，其本身自帶的人氣效應(yīng)也是價(jià)值之一，比如三星戰(zhàn)隊(duì)獲得2014年LOL S4總決賽冠軍，以當(dāng)時(shí)《英雄聯(lián)盟》月活躍用戶(hù)高達(dá)6700萬(wàn)來(lái)算，拋開(kāi)獎(jiǎng)金不說(shuō)，這個(gè)廣告價(jià)值對(duì)三星來(lái)說(shuō)就是無(wú)法估量的。

適用：各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，據(jù)一些新聞報(bào)道，現(xiàn)在成立一支戰(zhàn)隊(duì)，初期成本每年在幾十萬(wàn)到千萬(wàn)不等，比如LOL里很多不算很有錢(qián)的前職業(yè)成員建立了自己的戰(zhàn)隊(duì)。除了少部分可以通過(guò)獎(jiǎng)金、贊助、代言獲利，大部分在持平甚至虧損狀態(tài)，從事戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)濟(jì)，重要的不是你的錢(qián)夠多，而是對(duì)于該競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的理解程度和管理，只要擁有良性的運(yùn)營(yíng)，就能夠獲得很好的收益。

IP衍生：電競(jìng)游戲就是個(gè)大IP，直播算是一個(gè)，電競(jìng)直播的市場(chǎng)已經(jīng)不用說(shuō)，許多電競(jìng)播主年盈利已經(jīng)在千萬(wàn)級(jí)別。另外在內(nèi)容方向，有垂直媒體、小說(shuō)、漫畫(huà)等形式可盈利，以及手辦、玩偶周邊(目前大多游戲公司未開(kāi)放知識(shí)產(chǎn)權(quán))。電影也是重要的一塊，一般都是游戲公司自己或選擇機(jī)構(gòu)打造，如《古墓麗影》《生化危機(jī)》《魔獸世界》電影等獲得高票房。如今，由于電競(jìng)IP版權(quán)在游戲公司手里，內(nèi)容IP開(kāi)發(fā)受游戲擁有方態(tài)度所限，不過(guò)除了部分擦邊IP的移動(dòng)游戲被告侵權(quán)外。一些同人漫畫(huà)、同人小說(shuō)倒十分流行，尤其是垂直類(lèi)媒體更是門(mén)檻不高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

適用：中小創(chuàng)業(yè)者及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)下如足球、籃球有《足球旋風(fēng)》、《灌籃高手》等廣為知名的體育動(dòng)漫，影視里也有周邊的《少林足球》《功夫籃球》等影視作品，電競(jìng)IP衍生方面，隨著用戶(hù)人群的加大，相信類(lèi)似的重度內(nèi)容產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)。不過(guò)，垂直媒體、小說(shuō)、漫畫(huà)門(mén)檻更低，在電競(jìng)這么大的人群里，只要能做出引發(fā)共鳴的IP衍生，自然會(huì)帶來(lái)收益。

明星運(yùn)作：足球有足球明星、籃球有籃球明星，電競(jìng)雖然有一些業(yè)內(nèi)名人，但相比貝克漢姆、羅納爾多、喬丹、科比的全民影響，電競(jìng)尚未出現(xiàn)一些真正有影響力的人?？梢哉f(shuō)，在1.7億而且是年輕為主的用戶(hù)基礎(chǔ)上，很難想象現(xiàn)在的電競(jìng)?cè)狈ψ约旱拿恕Ｆ鋵?shí)很大的原因，是業(yè)內(nèi)缺乏明星操盤(pán)手，就連大陸明星運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在多還在起步階段，電競(jìng)明星運(yùn)作的上下游鏈條都極其缺乏。

適用：專(zhuān)業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)公司，如今電子競(jìng)技和其他體育一樣，許多職業(yè)選手二十多歲就已經(jīng)退役，他們有自我包裝的需要，而職業(yè)生涯為他們帶來(lái)的知名度，也具備明星化的條件。不過(guò)，因?yàn)槿狈@樣的專(zhuān)業(yè)公司，許多以前知名的電競(jìng)選手，好一點(diǎn)的靠直播和買(mǎi)餅活得滋潤(rùn)，差一點(diǎn)的可能不到兩年就被遺忘。然而業(yè)內(nèi)電競(jìng)明星運(yùn)營(yíng)極度缺乏，整個(gè)明星運(yùn)作還處在退役職業(yè)明星靠個(gè)人魅力吸引人氣的初級(jí)階段，如LOL的PDD、五五開(kāi)等，但這離全民明星的運(yùn)作還差很多。相信專(zhuān)業(yè)公司的介入，將大大開(kāi)發(fā)電競(jìng)明星背后的商業(yè)價(jià)值。 

如今，許多人知道電競(jìng)還是因?yàn)殡姼?jìng)直播火爆影響，豈不知在電競(jìng)的背后，中國(guó)幾億、全球十幾億的用戶(hù)群，正在營(yíng)造一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，或許當(dāng)下電競(jìng)比起足球、籃球等全球知名體育運(yùn)動(dòng)影響力還不足，但隨著互聯(lián)網(wǎng)原住民一代的成長(zhǎng)，由他們帶動(dòng)的信息時(shí)代獨(dú)有體育賽事——電競(jìng)，正在引起一場(chǎng)“全民體育”新革命的發(fā)生。